站在悬崖活下去

创业的道理可以谈得天花乱坠，但真正在创业过程中起到实际作用的不过是活下去的本能。

在我们本期的封面人物里，提到了沈阳机床掌门人关锡友这样一个故事：那是的一天，i5研发成功前夕。他站在德国一家宾馆楼顶整整一夜，打算跳楼。那时，连续投入11亿元的技术没搞出来，德国的国际化项目陷入僵局……那可真是最难的日子。

几乎我们接触过的创业成功者，或多或少都遭遇过类似的艰难时刻。在今天，当大街小巷被各种创业浪潮弥漫，创业越来越像是一场集体行动时，很多人淡忘了出发的真正目的。从时下来看，创业的动机大多源自创业者对财富和名声的渴望，而创业更多需要的是坚持、是熬、是信仰，如果不是真正热爱，很难有顺利过冬者。

事实上，今天的创业越来越被包括媒体在内的传播者过于浪漫地解读了。中国有4300多万家民营企业，站在媒体聚光灯下的，仅是其中很小一部分。那些能够“印刷”出来的商业智慧其本身带有局限性，因为对于真正在市场中摸爬滚打的“非主流”商人而言，支撑他们打赢一场场战斗的深层逻辑，其实是活下去的本能，而非教科书上的刻板方法。

那些很难“印刷”出来的创业精神，通常只在少部分人群身上存在。企业家精神是什么？正如投资人阎焱所说，你可能有其中某一些东西，比如说你可能有很强的成功欲，你也有冒险精神，但是你不能够以苦为乐，你可能非常精明理智，但是你没有事业心。所以，只有这些都组合起来，才是一个企业家的精神。

有时候，创业的道理可以谈得天花乱坠，但真正在创业过程中起到实际作用的不过是活下去的本能。何谓本能？我们杂志曾报道过一位年轻创业者，他初中肄业，做机票生意起家，一辆长安小货车，两年跑至报废。机票生意做到月纯利润7万元之后，果断转型，做工地上的活动板房，三年内杀入重庆市场前三。他不懂太多的商业大道理，总结出的经验不过是：一门生意有40%的毛利，就往死里整！

综上所述，创业不是浪漫写意，创业者可以有理想但不应该理想化。要让自己成为成功这样小概率事件的主演，情怀和梦想是微不足道的东西，更多时候需要的还是站在悬崖活下去的勇气。

站在   悬崖